La remise commerciale est un outil utilisé dans les affaires par les sociétés, pour fidéliser et conserver leurs clients. Lorsqu’une entreprise possède d’importantes réserves de marchandises non conformes ou invendues, elle fait recours à cette solution. Cependant, il est important de savoir calculer la remise commerciale pour réaliser une belle affaire. Découvrez dans cet article les différentes natures de remise et un moyen pratique pour la calculer.
Les différentes natures de remise
La remise est une opération qui permet de satisfaire le client et de dynamiser les ventes. Elle existe sous plusieurs aspects. Ainsi on distingue :
La remise commerciale
C’est une opération au cours de laquelle une diminution de prix est attribuée à un client lorsque les achats de ce dernier atteignent un certain niveau ou lorsqu’il remplit des conditions précises.
Le rabais
Il s’agit d’une réduction remarquable du montant de l’article. Elle survient lorsqu’ il existe un souci relatif à la qualité du produit ou au retard dans la livraison. Un produit qui a servi en exposition par exemple verra sa qualité affectée et bénéficiera donc d’un rabais.
La ristourne
C’est une réduction du prix des produits que l’entreprise vous accorde lorsque vos achats atteignent un palier sur une période donnée. Cela amène le client à effectuer plus d’achats dans le but d’obtenir cette ristourne.
L’escompte
Cette opération fait suite au règlement de facture rapide d’un client. En effet, il est quelquefois prévu dans les règles de ventes de lui pratiquer une remise. Cette dernière porte le nom d’escompte.
Comment réaliser le calcul d’une remise ?
Lorsqu’une société accorde une remise commerciale à un client sur un article, elle l’affiche en valeur ou en pourcentage sur le prix à la vente, en prenant le soin de faire très attention à la TVA.
Estimation des remises commerciales en valeur
Quand cette remise est exprimée en valeur, il est important d’effectuer son calcul en fonction du prix d’achat et du prix de vente. La formule suivante permet d’indiquer cette valeur. La remise est égale au rapport du montant de la remise et du prix de vente, multiplié par 100.
Par exemple, pour un article vendu à 150€, le vendeur décide de pratiquer une remise de 25€ et le cède à 125€. Le taux de la remise est de 16,67%
Estimation des remises commerciales en pourcentage.
Lorsque la remise est exprimée en pourcentage, la société pratique un calcul du taux de remise en s’appuyant sur la formule que voici. Prix de vente remisé est égal au prix de vente initial × (1- taux de remise (en %) /100). Par exemple, lorsque la société décide de pratiquer une remise de 8% sur un article qui coûte 250€, le prix remisé est de 230€. La remise peut être pratiquée sur un article hors taxes. Il faut par conséquent faire le calcul sur le prix de vente et additionner la TVA au prix remisé.
Pour fixer une remise commerciale, il faut connaître en amont le coût de revient unitaire. Toutefois, il est possible de s’appuyer sur un outil bureautique comme Excel pour indiquer le chiffre de la remise. Ainsi, en entrant les différentes données dans un tableau Excel vous voyez apparaître le montant de la remise.